《周易》云：原始返终，故知死生之说。说的就是我们要去探究事物从发生到结束的背后规律，掌握了这个规律，方能遨游于四海之内。

佛说，成、住、坏、空是万物的规律，所谓的无常只不过是这四个阶段的不同表现而已。缘聚则来，缘去则灭。

大自然一年有春夏秋冬四季，循环往复，是为周期，无人可以改变，即使上帝和佛陀也不能。

人不可以改变四季，人只有顺从四季。如此，夏天少穿点衣服，冬天多穿点衣服而已。

《黄帝内经》四气调神大论说只有按照春生、夏长、秋收、冬藏去养生，方能久安，方能长寿。

不仅仅大自然有周期，历史有周期，经济有周期，股市有周期，行业有周期，企业有周期，我们每个人都有周期。

周期，是客观规律，是不以人的意志为转移的。周期并不可怕，可怕的是我们不认识周期。只要我们识得周期，顺应周期，做当下周期应该做的事，我们就能在周期下活下去。那种漠视、回避、拒绝周期的企业与人都会被周期绞杀。

所以，多读点历史书，把自己的视野从当下疫情、俄乌战争拉开，看看在历史的长河里，过去有没有发生过这类事。太阳底下没有新鲜事，据此可以预测一下下一步大概率会发生什么事。世界大战、中美冲突乃至台海战争，会不会发生不知道，何时会发生也不知道，至少从概率上先了解一下。

历史不会骗人，这一次跟上次不会有多大区别。所以多看看金融史，多看看人的极端情绪在股市疯狂和崩溃阶段的反应。至于下一次牛市和熊市何时会来无人知道，神仙也不能。但通过看历史，至少可以感觉一下当下股市处于什么周期，也许对资产配置方案有帮助。至少会提醒自己在狂热的时候不要冲动干傻事，也安慰自己在崩溃的时候不要死在黎明前。

锦华是个小小的企业，我们也是芸芸众生里一个不足道的微尘。国际、国内、经济的周期大势我们需要看看，需要研究，乃至需要应对。但说实在的，大势与我们关系真的不大，因为除了顺应调整，我们根本无法左右。

更何况我们锦华实在太小，不仅仅公司很小小，市场占有率也小得实在是可怜可怜。如果说因为俄乌战争，因为疫情，因为经济下滑导致了我们也不得不下滑，这些借口实在是有些牵强。

当下，我们需要认清的不仅仅是政治周期、经济周期，我们更要认清的是我们装饰行业处于什么周期，我们更要认清的是我们锦华处于发展、成熟、衰退的哪个周期，我们更要认清自己处于人生的哪个周期。

《易经》云：“易之为书也，不可远。为道也屡迁，变动不居，周流六虚。上下无常，刚柔相易。不可为典要，唯变所适。”

适，适时，方能合适。

虽然衰退最终无法避免，正如医生只可能延长病人寿命但不可能让人长生不死一样，我们做企业的，要因时而化，需要改变，甚至需要破坏式创新寻找第二增长曲线才有可能延缓从成熟走向衰退的步伐。

当下家装行业从98年结束福利分房至今已有24年，传统的毛坯市场已经走向没落，局部改造和后精装修房时代终将来临，谁能在这个市场里分一杯羹，谁就能活得长一点。

锦华创立于1998年，至今已有24年，至今还没倒。在中国，24年的企业算是一个中年人了。

我们现在处于从中年走向老年的阶段，在我们身上有了不少坏毛病，激情不如当年，勤奋不如当年，傲慢之心远胜当年。特别是面对改革的时候，有时左右徘徊，顾虑重重。

正如企业发展的周期，一个24年的企业有这些现象很正常，正如人到中年有了不可避免的高血压、高血糖等毛病一样，只不过我们企业也到了跟中年人一样需要中医调理的阶段。

这个阶段，需要我们有反思的勇气，需要我们有亮剑的决心，需要我们有推陈出新的举措，否则我们无法延缓走向衰退的步伐。

创立锦华的那年老宋和我才26岁，如今都已年过半百。乘着房地产的大好形势，我们赶上了家装行业快速发展的24年。这个只要勤奋就可能赚到钱的快速上涨的周期已经永远过去了，下一个平稳甚至可能会下滑的周期不仅仅需要勤奋，更需要严密的管理体系。时代红利已经消失了，管理红利来临了。

作为个人而言，特别是不少已过不惑之年的中年锦华人而言，这个周期需要我们有自我变革的勇气。我们不能躺在以前的功劳簿上埋怨当下的不易，我们能做的就是自我迭代赶上时代的变化。

迭代，你可进一步。躺平，你就此倒下。人生的分水岭就在当下你的选择，你的行动。

不懂互联网，不会玩最新的沟通工具不是借口，传统的市场部人员需要自我迭代，需要持续学习。时代不会同情不学习的人。

交付是家装的核心，交付既是一把手工程，也是跨部门合作。22年是锦华交付管理的元年，也是下一周期的核心基础。走过去，前途一片光明，走不过去，死路一条。

周期，不可避免。顺者生，逆者死。

周期，也是公平的。周期无所谓好与坏，高峰与低谷总是循环往复。你主动了，周期就是好环境；你被动了，周期就是恶劣环境。

而这一切都取决于你、我当下的选择和行动。

祝福每一个锦华人，愿六时吉祥！