2020年疫情刚开始的时候，大家以为会像非典一样很快过去。没想到疫情第三年了，更没想到第三年的疫情管控越来越严。

疫情导致企业收入在下滑，个人收入也在下滑。由于老百姓对未来预期信心不足，导致了消费力在下降，负向循环让面对零售客户的行业越来越难，从餐饮、服装、房地产到我们家装莫不如是。似乎中国消费领域过去三十年一直向上的好日子到头了。

这是人类的共业，身于其中，我们无可躲避。

好日子和坏日子都是日子，都需要认真的过。只不过在好日子的环境下，人与人之间的差距不那么明显。你努力也好，你不那么努力也罢，差距不太大。而坏日子的环境一下子就把人与人之间的差距显现出来了。

正如股市牛市，大部分人都能赚到钱，无论你是否真的懂投资，而退潮的时候才知道谁在裸泳。

坏日子最能检验人。因为日子不好过，你只有付出远超他人的努力才能活得比别人好。优秀的人能通过迅速调整心态和方法，把坏日子照样过成好日子，而平庸的人却会一直喋喋不休的在怪坏日子，不去反思自己是否真的努力到无能为力了。

一季度，我们有些设计师没有业绩，但也有设计师3月份这个月就签了100多万，差别在于后者真的很用心和很勤奋。譬如用心的设计师会用精心准备的PPT与客户沟通，而有些设计师依然是随口一说，想到哪儿说到哪儿。

用心与不用心，客户是能够感觉到的。

心，都不用，怎么可能有业绩？

疫情三年了，与客户线上沟通已经成为常态，线上与线下不同的的沟通方式需要有不同的流程和工具。有些设计师早已经找到方法，譬如开通了自己的微信公众号，譬如在美篇上持续上传自己的作品，譬如定期与客户开腾讯线上沟通会，效果一点都不比见面差。

最近公司会组织各个版块的优秀者与大家分享他们成功的心得，让个性化的优秀成为可以通用的标准。

花点时间听一场分享会不难，难在听分享的时候能不能真的放下自我，难在能不能放下傲慢，真诚的、虚心的向优秀的同事学习。

学以致用是比学习本身更重要的事，一个好的工作习惯养成是需要长时间坚持的，也是需要刻意练习的。

道理很简单，关键在坚持。

我们很多时候是听的时候很兴奋，决定马上实施，但听完三天后又依然故我的回到了解放前。

这就是优秀者与平庸者之间差异的关键所在，优秀的不仅仅马上行动，而且长期坚持；平庸的只有三分钟热度。

人，这一生总得奋斗一下以证明自己活过一次，特别是在自己本可以也必须奋斗的年龄。不少锦华人都已经人到中年，上有老下有小，这个时候责任重大。作为人，我们都必须有担当精神，你扛起来了，家里的天就亮了；你躺平，家里的天就暗了。

无论环境如何恶劣，奋斗了至少有希望，不奋斗只会有绝望。

让我们一起奋斗！为自己，为家人，也为锦华！